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      營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析,并有效運用經營資源的基礎上,對一定時間內的企業營銷活動
的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

 

 

      營銷策劃,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核
心,設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營
銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品,包無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
       營銷策劃的核心要點有機組合策劃的各要素,最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法,企業的營
銷傳播活動就象組織與個人日常的政治、經濟與社會活動,把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作,就等于
把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣,企業品牌戰略管理部門的
職責首先是品牌憲法的制定,然后是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進
行檢查。
       因此,要通過營銷策劃高效創建強勢大品牌,關鍵是圍繞以下四條主線作好企業的品牌戰略規劃與管理工作。

 

       企業品牌營銷策劃機構品牌聯播營銷顧問認為,快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網絡互動營銷的潛在市場,如今
正式網絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網絡營銷這一塊。
       網絡營銷時代的營銷方法不斷的創新,事件營銷就是其中一種方式。事件營銷又被稱為"事件炒作"。
       通過事件營銷一夜成名的例子有許多。其背后擁有一支經驗豐富的策劃團隊。事件營銷就是經過策劃團隊的精密策劃來為你的企業
或是網站亦或是個人來打造獨特賣點,然后通過在網上雇傭大量水軍幫其轉載傳播,最后經過媒體宣傳從而達到知名度的迅速提升。
       事件營銷策劃成功也有其最基本的特點是:第一必須要有爭議性。一件事情越有爭議性,傳播得就越快、越廣,所受的關注度也就
越高。而其背后的策劃團隊更要能夠很好的把控這種爭議性,引導民眾輿論的方向以期達到最好的宣傳效果。通過事件營銷這樣的手段,可以讓你的企業、網站亦或是個人瞬間做到盡人皆知,或許這樣做會為你帶去一些可觀的收入,但是凡事都有兩面性,這也就是事件營銷其自身的弊端。
       雇傭網絡推手為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請媒體進行采訪。而這一切所花費的遠比一般的營銷手段的花費要
巨大。想要持續成名那么你只有持續性的掏錢、持續性的制造噱頭來吸引別人的眼球。
       事件營銷可以在短時間之內會為你塑造出一個"成功"的品牌,投資巨大,策劃一起事件是需要滿足事件營銷的基本要點,沒有這
些要點的支撐,一起事件營銷就很難傳起來。

 

 

       營銷策劃的主要內容有以下幾點:
       1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業
績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.
產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網絡營銷平臺的創立等。
       營銷策劃過程
       菲利普·科特勒認為:營銷開始于業務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業務過程由價值創造和隨后的傳遞組成,這個過程
包括三個階段。
       第一:階段是選擇價值。在任何產品產生以前,必須先做營銷"作業"。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標
(targeting),定位(positioning)——STP,它是戰略營銷的精粹。
       第二:一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的,目標價格
必須建立,產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發特定產品的性能、價格和分銷,這也是戰術營銷(tactical marketing)的
內容。
       第三:個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應品為市場所知。營銷
過程始于產品以前,繼續于產品開發之中,在產品銷售之后還應延續。
       注:關于營銷策劃,目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業的操作公司。而在中國國內,很多營銷策劃機構
依然在追求全案操作,從定位到設計推廣一體化進程,難免影響其專業性。最近幾年,國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷
策劃公司,如專業做定位、專業做設計、專業做營銷托管等,這必將是營銷行業的大勢所趨。

 

 

       企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標
       業務目標必須明確一下問題:一是確定目標市場,企業服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規模有多大?顧客有什么需求等問題,
這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。國際品牌網提醒,這里的效果不僅包括企業的獲   利能力指標,而且
包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。
       企業營銷策劃方案法則二,營銷策劃方式設計多樣性
       企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有:
       1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動
成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案;
       2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。
國際品牌網覺得,認真分析競爭對手的營銷策略,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。
       3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。
       企業營銷策劃方案法則三,企業營銷策劃方案的評價
       對于各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣,一般從以下的幾個方面進行比較:
       1、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場占
有率、開拓目標市場層次與范圍等;
       2、方案的預算成本,即比較為各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;
       3、方案的可行性,即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好,但目前不能實現.或者方案運作上有較大的障礙,這樣的
方案就不能列為優選方案。

 

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